На российском рыбном рынке могут появиться новые участники из Вьетнама

Этими компаниями стали Ba Ria - Vung Tau Import-Export Aquaculture Processing Joint Stock Company (Baseafood), Thinh An Co. Ltd, Chang Hua Co. Ltd, Thuan Hue production services and trade joint stock company. Среди них две компании являются частными, которые пока не имеют разрешения на экспорт рыбы и морепродуктов на российский рынок. Однако им удалось привлечь внимание посетителей выставки и заключить долгосрочные контракты, как официальные, так и контракты по ускорению получения аттестации на экспорт.

Наибольший успех среди этих компаний на выставке имела Baseafood Company. В действительности, Baseafood уже имеет долгосрочные отношения с Россией и экспортирует большое количество товаров на российский рынок. Однако с подписанием 4 официальных контрактов на выставке, соглашения общей стоимостью 19 миллионов американских долларов (включая контракт о поставках с новым покупателем на сумму 15 миллионов долларов) она достигла огромного успеха на выставке. В ближайшем будущем благодаря контракту компания намерена представить на российском рынке свой продукт из сушёного кальмара, который пользуется популярностью у российских покупателей.

Компания Thinh An Co., Ltd имеет мелкосерийное производство с объёмом 4 000 тонн продукции из сурими в год, но она не работает на полную мощность, потому что не имеет достаточно рынков сбыта. Последние два года компания активно искала клиентов на выставках, чтобы расширить производство. По словам директора компании, потенциальный импорт в Россию очень большой. Общее производство под заказ составляет до 7 000 - 8 000 тонн. В ближайшее время компания постарается завершить процедуру аттестации для экспорта на российский рынок.

Целью компании Thuan Hue (production services and trade joint stock company) на выставке в Москве было расширить свои возможности. Однако представители компании выяснили, что некоторые её продукты представлены в яркой упаковке под корейской торговой маркой и стоят намного дороже, чем продаёт компания. Владельцы компании Thuan Hue решили больше не сотрудничать с такими партёрами. Теперь компания намерена построить больше заводов в Loc An по европейским стандартам, импортировать производственную линию из Южной Кореи и производить высококачественные продукты быстрого приготовления, которые будут экспортироваться непосредственно на российский рынок без привлечения третьих лиц.

Перспективы

Качество продукции компаний отвечают требованиям и стандартам российского рынка. Это говорит о том, что их конкурентоспособность высока. Это открывает возможности не только для этих компаний, но и для всех остальных, специализирующихся на экспорте рыбных продуктов.

Несмотря на это, по мнению представителей компании, на российском рынке много сложностей и рисков. Например, плата за открытие аккредитива в российских банках выше, чем в других странах. Поэтому большинство российских предприятий не хотят открывать аккредитивы, чтобы гарантировать оплату. Они предпочитают другие виды оплаты, чтобы сократить затраты, что представляет потенциальный риск для продавца. Поэтому очень важно найти надёжных партнёров.

Ежегодная стоимость импортной продукции в России составляет около 200 миллиардов американских долларов, из которых потребительские товары составляют 20-30%. Ежегодный вьетнамский экспорт в Россию составляет более 670 миллионов американских долларов.