Российскому павильону на рыбной выставке в Циндао – 10 лет!

В этом году 29-я China Fisheries & Seafood Expo пройдет 28-30 октября и соберет свыше 1500 компаний-экспонентов из более чем 130 стран мира. Выделиться среди такого изобилия рыбы и морепродуктов очень непросто, но у организаторов национального павильона России, компании Expo Solutions Group, это каждый раз получается.

За десять лет организации российского павильона на крупнейшей в Азии рыбопромышленной выставке мы многое поняли о местном бизнесе. Выделиться среди тысяч таких же компаний практически невозможно, поэтому мы забрендировали нашу экспозицию узнаваемыми национальными образами и действительно мощно вложились в рекламу для всех наших участников в целом. Готовиться нужно заранее, поэтому в течение всего года мы работаем с экспонентами: предоставляем им данные исследований потребления рыбной продукции в Китае и других странах Азии и помогаем уже сейчас назначать встречи для переговоров на будущей выставке, – рассказывает генеральный директор Expo Solutions Group Иван Фетисов.

Именно единый визуальный язык стал инструментом, который помог связать экспозицию отдельных российских компаний в общую экспортную позицию. Это способствует не только лучшей узнаваемости участников, но и заранее подготовленному контакту с покупателем ещё до переговоров на стенде – через последовательное присутствие в ключевых точках маршрута посетителя.

Для этого весь путь посетителя от входа в выставочный комплекс через вестибюль и эскалаторы будет сопровождаться яркой рекламой российской экспозиции – в юбилейный год организаторы уделят особое внимание продвижению продукции участников павильона РФ.

Мощное же продвижение в соцсетях и наработанная база деловых контактов Expo Solutions Group позволяет запланировать большинство переговоров на выставке заранее. Уже сегодня, за 4 месяца до начала, расписание выставочных дней большинства экспонентов – как новых, так и постоянных – уже заполнено будущими встречами примерно на 70%.

Важно и то, что участие в российском павильоне открывает широкие возможности компаниям любого масштаба и создает уникальные условия для развития предприятий среднего и малого бизнеса, предоставляя им доступ к уже сформированному потоку закупщиков.

Участие в российском павильоне в Циндао принципиально отличается от стандартного выставочного присутствия. Речь здесь идет не об аренде площади в экспозиции, а о включении в уже работающую систему продвижения и сбыта, что позволяет быстрее переходить к предметному обсуждению сотрудничества.

Помимо этого, организаторы российского павильона на основе анализа структуры спроса и обратной связи от зарубежных покупателей формируют прикладные рекомендации для участников: по выбору продуктовых позиций, форматам переработки и наиболее эффективным моделям коммуникации с целевой аудиторией.

Всё это позволяет российскому павильону работать не как демонстрационная экспозиция, а как система позиционирования экспортного предложения – от сырья до продукции глубокой переработки – с учетом различных предпочтений потребителей и смещения китайского рынка в сторону роста внутренней переработки и требований к стабильности поставок.

Подготовка к выставке уже идет полным ходом: организаторы формируют графики переговоров, проводят работу с зарубежными закупщиками и помогают участникам адаптировать предложение под запросы рынков Китая и стран АТР. Чем раньше компания подключается к этой работе, тем больше возможностей появляется для содержательных встреч и новых контрактов в дни выставки.

• Информация о предстоящих выставках и событиях на Fishnet.ru здесь и в издании Рыбный Курьер-ПРОФИ.

Источник: «Рыбхоз»