Тренды покупательского поведения 2026 (презентация)

Выступление Екатерины Тимошевской (РОМИР) «Тренды покупательского поведения 2026».

Краткое содержание выступления

Экономический контекст: рост пессимизма

• Индекс потребительской уверенности (ИПУ) в 2025 году оставался в позитивной зоне, однако с IV квартала начал снижаться, а в I квартале 2026 года ушел в минус.
• Большинство россиян больше не ждут улучшения экономической ситуации и готовятся к ухудшению.
• Особенно низкие показатели демонстрирует кредитоспособная аудитория (средний возраст), что запускает стратегии экономии.

Трансформация корзины и стратегии экономии

• Траты в деньгах растут за счет инфляции, но натуральный объем корзины падает.
• Покупатели готовы отказываться в первую очередь от дорогостоящих товаров и техники, но стараются сохранить базовые продукты (в т.ч. рыбу) и категории для удовольствия (сладости, кофе).
• Формируется «новая базовая корзина»: в нее входят не только товары первой необходимости, но и продукты для заботы о себе и питомцах.

Рыбная категория: потенциал и риски

Рыба и морепродукты занимают >3% кошелька россиян, но потребление значительно ниже норм Минздрава. Это говорит о высоком потенциале роста.

Анализ перетоков показал тревожный сигнал:

- В денежном выражении категория забирает объем (растет в выручке из-за цены).

- В натуральном выражении категория отдает объем, проигрывая конкуренцию курице и свинине (более доступному белку).

- Покупатель замещает рыбу более дешевыми источниками белка.

Паттерны поведения и драйверы выбора

Рост СТМ: В условиях рационализации покупатели переключаются на собственные торговые марки как на доступное решение.

Патриотизм на полке ??: Каждый второй россиянин готов голосовать рублем за отечественного производителя. При этом лояльность выше у старшего поколения, тогда как для молодежи требуется дополнительная коммуникация для формирования доверия к российскому бренду.

Ключевые вызовы для бизнеса

• Рационализация выбора: Смещение трат в пользу самого необходимого и выгодного.
• Бескомпромиссность: Запрос на «быстро, качественно, выгодно» без права на ошибку.
• Персонализация: Необходимость точечной работы с аудиторией и прозрачной коммуникации, особенно в категории рыбы, где есть недопотребление.

РОМИР: Тренды покупательского поведения 2026 (презентация)

Источник: Рыбный союз