Возможность партнерств на экспортных рынках обсудили на Рыбном клубе

Партнёрство «рыбаки — переработчики — ритейл», работающее в России, вполне можно использовать на китайском и других экспортных рынках. Такой посыл прозвучал на первой встрече Рыбного клуба во Владивостоке.

На встрече «Рыбный клуб: курс на Восток» руководители рыбодобывающих, перерабатывающих, трейдерских компаний и предприятий логистики обсуждали перспективы экспорта.

На внутреннем рынке РРПК, «Агама» и «Перекрёсток» наладили систему работы «рыбаки — переработчики — ритейл». Сомодератор встречи, управляющий директор департамента крупного бизнеса Россельхозбанка Кирилл Костына предложил порассуждать на тему, возможно ли такое партнерство на экспортном направлении.

Модель выстраивалась, чтобы быть ближе к потребителю, и вполне может применяться на зарубежных рынках, прокомментировал директор по внешним и внутренним коммуникациям РРПК Алексей Меркулов.

Взаимодействие, по его словам, зародилось несколько лет назад на первом фестивале «О!Мега Вкус», нацеленном на продвижение минтая.

«Мы как рыбаки понимали для себя, что нам необходимо собрать цепочку и собрать то плечо, которое больше всего взаимодействует с потребителем, а это по сути рестораны и ритейл», — рассказал представитель Русской рыбопромышленной компании. Именно эти участники цепи знают потребителя и понимают его запросы и предпочтения.

Естественно также, что любой бизнес стремится сократить цепочку, но при этом сохранить качество, обратил внимание Алексей Меркулов.

По его мнению, такая модель возможна и в Китае, и на других экспортных рынках. При этом такое взаимодействие позволяет получать обратную связь. «Мы с нашими партнерами, коллегами занимаемся продвижением икры минтая на китайский рынок. И мы видим, что каждое взаимодействие с новым партнером открывает для нас новые задачи», — рассказал Алексей Меркулов.

Самое важное при таком сотрудничестве — стратегический взгляд и понимание целей, подчеркнул он.

Работа на внутреннем рынке с партнерами-переработчиками и ритейлом, по словам Алексея Меркулова, показывает хорошие результаты. «Мы верим, что и дальше так будет. И надеюсь, что на других рынках такие же партнерства будут складываться», — резюмировал представитель РРПК.

Источник: Fishnews