Ozon Fresh нарастил продажи в рыбной категории на 85% в 2025 году

Такую цифру на сессии "От Главрыбсбыта к рыночной многоукладности" на "Неделе российского ритейла" привела руководитель направления рыба/морепродукты и замороженная продукция сервиса Наталья Селуянова. Это на 22% выше, чем общая динамика продаж Ozon Fresh за прошлый год.

Драйверами роста рыбной категории стали:

— Развитие СТМ. В 2024-м доля SKU СТМ в ассортименте Ozon Fresh составляла 19%, в 2025-м – уже 37%.

— Разнообразный ассортимент. Акцент был сделан на проработку новых товаров и сокращение дублей в потребностях. В среднем в квартал обновляется 10% ассортимента.

— Натуральный состав. Покупатели переключаются на позиции с натуральным составом, без консервантов.

— Охлаждённая рыба. Категория развивается с фокусом на свежесть и качество, а также на разные виды рыбы (форель, дорадо, сом и др.).

— Работа с отзывами. Ozon Fresh читает отзывы на товары и совместно с производителями корректирует рецептуру при необходимости.

— Рейтинг товаров. Поддержание рейтинга рыбной категории на уровне 4,8+ баллов.

Среди точек роста были названы работа с рыбодобывающими компаниями, локализация охлажденной рыбы и поиск новых потребностей через работу с локальными производителями.

Источник: «Рыбхоз»