Рынок e-grocery: аналитика и прогнозы

Оборот онлайн-продаж продуктов питания в России по итогам первого полугодия 2026 года достиг 952 млрд рублей, увеличившись на 24% год к году (по данным INFOLine). При этом темпы роста e-grocery продолжают замедляться: в 2025 году рынок прибавил 42%, а в 2024-м — 99,6%.

За 5 лет (первое полугодие 2026 года к аналогичному периоду 2021 года) оборот российского рынка e-grocery вырос в 6,3 раза.

Главные тренды и драйверы рынка

Смена фокуса: из-за насыщения рынка компании перешли от привлечения новой аудитории к повышению операционной эффективности.

Инструменты: ключевыми факторами стали перевод операций на дарксторы и развитие собственных курьерских служб.

Экспансия: дополнительным стимулом выступает выход игроков в регионы и небольшие населенные пункты.

Результаты крупнейших игроков

«Магнит»: показал наибольшую динамику во втором квартале — онлайн-продажи выросли на 63,8% (до 67,3 млрд рублей). Общий оборот «Магнит Доставки» за полугодие прибавил 73%.

«Яндекс Лавка»: оборот вырос на 25% год к году. Половина городов присутствия сервиса сейчас работает по модели франчайзинга.

«Самокат»: расширил радиус доставки до более чем 1,5 тыс. населенных пунктов, начав доставлять заказы на дачи в 13 регионах.

Поведение покупателей

Глава АКОРТ Станислав Богданов отметил, что онлайн-продажи крупных торговых сетей выросли в среднем более чем на 20%. При этом потребители стали избирательнее: они чаще сравнивают цены в приложениях и оптимизируют свою корзину. В целом e-grocery остается самым динамичным направлением розницы.

Прогнозы до конца 2026 года

INFOline: рост рынка онлайн-продаж продуктов до 2,03 трлн рублей (+25%).

Data Insight: 1,2 млрд заказов и оборот в 1,86 трлн рублей (+20% и +24% соответственно).

Для увеличения продаж необходимо расширять присутствие в растущих цифровых каналах. Онлайн-доставка продуктов питания опережает обычный продовольственный ритейл в несколько раз.

Рост продаж продуктов питания в онлайне вызван четким попаданием формата в ключевые тренды — запросы потребителей: на удобство, скорость получения товара, возможность "порадовать себя", широкий ассортимент".

Источник: INFOLine, Рыбный союз